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向读者解开抓不住那些流失订单的迷惑
发布时间:2012-07-11????????浏览次数:3842????????返回列表

前一段时间再一次行业交流会上,一家大型机械加工公司的老板叹气道:为了提高业务量,能做的事情都做的,成本是大把大把的往里扔,结果却是石沉大海。是的现在无论哪个行业的竞争压力都是很大的,而怎样才能留住那些潜在的客户呢?这里宏联机械就简答和大家分享一个有关销售的小故事。

其实很多公司在和客户见面后知识一个劲的夸自己的产品有多好,售后有多好。其实很多时候单子能不能接下来很大程度上取决于介绍。当然在向客户介绍前首先应该对产品有很清楚的认识。最主要的是应该跟客户解释3个问题。

第一,?? 明确自己所销售产品,是万能铣床呢还是铣头呢?并对其认识清晰,有自信。

第二,?? 跟对手相比,自己产品的优势主要体现在哪?

第三,?? 也就是最主要的也是客户最关注的:自己的产品能为客户带来的最大效益是什么。

比如拿生产铣头的厂商举例吧。许多购买商在找到销售商后,首先是先咨询或听销售商介绍自己产品。而这时你的介绍就需要一些技巧了,也许它就决定了客户会不会选择前来看货并下订单。